Capacitación Empresarial, Reclutamiento y Selección de Ejecutivos, Headhunters, Evaluacion 360, Conferencias Motivacionales
Servicios de Reclutamiento, Capacitación, Conferencias y Consultoría
 

CURSO DE REINGENÍERIA APLICADA A LAS VENTAS

 

 

Curso con registro oficial ante la STPS



Curso solo para empresas

 

 Introducción


Actualmente todas las empresas exitosas están buscando adaptarse a la globalización para poder ser competitivas en un entorno difícil para su sobrevivencia y desarrollo. Algunas de ellas mejoran en su infraestructura de negocio, en sus tecnologías y en sus metodologías pero siguen vendiendo como vendían hace 10 años, por lo tanto no obtienen los resultados esperados en el tiempo esperado.


Para aprovechar esos cambios y tener el éxito buscado es necesario también realizar una “Reingeniería” de sus ventas. Es necesario redefinir objetivos, estructura y forma de vender, aprovechando todos los beneficios que permite tener Internet y nuevas tecnologías para ventas, así como una nueva cultura del vendedor.
 
     
 Dirigido a : 
-Profesionales del área comercial de la empresa, dedicados a vender una idea, servicio o producto
Concepto Descripción
Título del Curso

Curso de Reingeniería Aplicada a las Ventas  

Curso de reingeniería aplicada a las ventas, proceso de negocio, Curso de reingeniería aplicada a las ventas df , reingeniería de ventas, negociación efectiva.
Modalidad In-Company.
Curso de reingeniería aplicada a las ventas, proceso de negocio, Curso de reingeniería aplicada a las ventas df , reingeniería de ventas, negociación efectiva.

 
Cotización a la medida de su Empresa. 
 
Curso de reingeniería aplicada a las ventas, proceso de negocio, Curso de reingeniería aplicada a las ventas df , reingeniería de ventas, negociación efectiva.
Presencial:
10 horas presenciales
 
Curso de reingeniería aplicada a las ventas, proceso de negocio, Curso de reingeniería aplicada a las ventas df , reingeniería de ventas, negociación efectiva.
  • El participante comprenderá la necesidad de la Reingeniería en su empresa.
  • Identificará los elementos de proceso de Reingeniería de ventas.
  • Se dará cuenta de su “realidad de ventas” y su diferencia con empresas exitosas.
  • Identificará los puntos de cambio en su área de ventas y otras áreas relacionadas en el proceso de ventas.
  • Identificará la forma de mejorar cada uno de los 7 pasos de la venta.
  •  Identificará la forma de tener éxito en sus ventas.
Curso de reingeniería aplicada a las ventas, proceso de negocio, Curso de reingeniería aplicada a las ventas df , reingeniería de ventas, negociación efectiva.
 
I. Antecedentes.
  • Definición.
  • Cómo se aplica la Reingeniería en las ventas.
  • Implicaciones de la reingeniería.
  • Análisis de B2B y B2C.
  •  Aplicación de nuevas tecnologías en ventas.
 
 II. Análisis del proceso actual de ventas.
  • Ciclos de negocio.
  • Objetivos actuales.
  • Proceso de ventas actual.
  • Herramientas de ventas actuales.
 
 III. Reingeniería aplicada a la forma de vender.
  •  Aptitudes.
  •  Actitudes.
  •  Valores.
  •  Cómo resolver su incompetencia.
  •  Autoevaluación y diagnóstico.
  •  Los 8 pasos de la reingeniería en ventas.
 
 IV. Reingeniería aplicada en la Mercadotecnia.
  • Definiendo el mercado
  • Visión de mercado
  • Fuentes de información
  • Segmentación del mercado
  • Análisis de competencia.
  • El marketing estratégico.

 V. Reingeniería aplicada en la detección de necesidades.
  •  El poder de la visualización.
  •  Recomendaciones de presentación .
  • Identificación de necesidades .
  •  Tipos de preguntas.
  • Ventas consultivas.
VI. Reingeniería aplicada en la forma de preparar y presentar propuestas.
  • Valorando la competencia.
  • Desarrollo de la propuesta.
  • Presentación exitosa.
 
 VII. Reingeniería aplicada en el cierre de ventas.
  • Importancia de la negociación.
  • Tipos de clientes.
  • Técnicas de cierre.
 
 

Para más información e inscripciones al taller contáctanos en los teléfonos: 
 

Teléfonos

Guadalajara:  01 (33)1809-6248
        CDMX:          01 (55) 8250-7929                                     01 (55) 4169-2002  
   Monterrey:    01 (81) 8421-3006

Lada sin costo:01 800-8908-780 
                             

Correos de Contacto

contacto@humansmart.com.mx

Siguenos en: 
 



 


 






 

Conceptos relacionados con el curso:
Curso de reingenieria aplicada a las ventas,proceso de negocio,Curso de reingeniería aplicada a las ventas, reingeniería de ventas, negociación efectiva.

 

5561781