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             CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN  

              EFECTIVA PARA COMPRAS 


 



Curso con validez oficial ante la STPS



 
Introducción

En la actualidad, el mundo de los negocios es cada vez más complicado y  complejo. Es por ello que las habilidades de los profesionales y líderes de las organizaciones han tomado un rol cada vez más importante en el logro de objetivos empresariales. La negociación es una de estas habilidades indispensables que todo líder debe de tener. 

Todos los profesionistas en su desarrollo profesional deben de saber negociar una idea o proyecto, especialmente dentro de las áreas de ventas y las compras. Al igual que en el deporte, en el arte y en las diversas profesiones, el aprender una técnica es algo muy importante para desarrollar nuestras habilidades. 
 


Las negociaciones forman parte de nuestra cotidianidad y solemos verlas en un solo sentido y es que pasamos gran parte del día en nuestro rol de vendedor, olvidando o dejando a un lado que en algún momento somos compradores, de cada ser humano que interactúa con nosotros, es por eso que quisimos enmarcar dentro de todo el sistema de aprendizaje el proceso de compras, ya que esto nos ayudara a equilibran aún más nuestro sistema de negociación.

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Dirigido a: 

-Directores, gerentes y líderes de empresas y organizaciones.
-Profesionales de compras y adquisición de insumos para las empresas u organizaciones.
-Emprendedores y empresarios que deseen desarrollar habilidades de negociación.
Concepto Descripción
Título del curso

Curso de Técnicas de Negociación Efectiva para Compras

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Guadalajara próximamente.
Oficinas HumanSmart Consulting, Calle Río Cuixtle # 5614 Col. Las Águilas, Zapopan; entre Sierra de Tapalpa y Río Apozolco.
 
Ciudad de México próximamente.
Domicilio de la Sede: (IQ4) José María Velasco 101 Piso 5 Col. San José Insurgentes, Delegación Benito Juárez, D.F.C.P. 03900.
 
Online 29 y 30 de Mayo.
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Costo presencial: 
Inversión $3,150.00 pesos por participante. 
 
Costo Online:
Inversión de $1,480.00 pesos por participante.

Promociones por pago anticipado
-Cursos presenciales y en línea:
Si pagas 1.5 meses antes del evento, recibe un 20% de descuento.
Si pagas 1 mes antes del evento recibe un 15% de descuento. 
Si pagas 15 días antes del evento recibe un 10% de descuento.

Si se inscriben 3 o más personas de la misma empresa, en curso presencial o en                                                     línea, obtendrán el 10% de descuento adicional.
 
NOTA: cursos sujetos a cambio de acuerdo al cupo mínimo establecido.

IVA incluido.
 
 
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Presencial:
10 horas presenciales

Guadalajara y México DF.
De 9:00 am a 7:00 pm.
 
Online:

Curso online 29 y 30 de Mayo.
El curso en línea es una excelente opción para tomar el curso a distancia, el contenido es exactamente el mismo solamente se suprimen las dinámicas presenciales. Incluye el material didáctico. Es necesario tener una conexión a internet con un ancho de banda mayor a 2 MBps, que no sea una red muy transitada de lo contrario tendrás intermitencia en el vídeo y audio, una PC con bocinas o auricular, en caso que tomes el curso desde tu empresa de favor te debes de cerciorar que no haya restricciones para entrar a otras páginas externas. 
 

Duración:
6 horas ONLINE
 
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  • El participante identificará los elementos involucrados en las negociaciones efectivas.
  • Comprenderá el método utilizado por Harvard para llevar a cabo un proceso de negociación.
  • Aprenderá lo más importante que se requiere para desarrollar una técnica de negociación efectiva.
  • Adquirirá nuevas herramientas para realizar compras eficientes.
  • Podrá aplicar conocimientos actuales de negociación para el logro de una compra, venta, transacción o convencimiento de un proyecto o propuesta.
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I. Negociación efectiva
  • Por qué aprender a negociar.
  • Qué es la negociación.
  • Características de las negociaciones.
  • Qué busca la negociación.
  • Criterios de la negociación efectiva.
  • Modelo de preocupaciones duales: Blake y Morton.
  • Dos tipos de negociación.
  • Estilos de negociación.
  • 7 preguntas  básicas de todo negociador.

II. Elementos estratégicos de la negociación.
  • Elementos de las negociaciones.
  • Influenciadores en la negociación.
  • Elementos a considerar en una negociación con conflicto.



III. Principios y estrategias para crear y reclamar valor.
  • Mejor alternativa a un acuerdo negociado (MAAN).
  • Zona de posible acuerdo (ZOPA).
  • Algunas reglas simples.



IV. Modelo de negociación Harvard.
  • Modelo Harvard.
  • Siete elementos de preparación:
    • Intereses.
    • Opciones.
    • Alternativas.
    • Criterios de legitimidad.
    • Comunicación.
    • Las relaciones.
    • Compromiso.


V. Compras.
  • Conceptos básicos.
  • Proceso de compras.
  • Tipos de compras.
  • Técnica de compras.
  • Planificación de las compras.
  • Indicadores de eficiencias en las compras.
  

Para más información e inscripciones al taller contáctanos en los teléfonos: 
 

Teléfonos

Guadalajara:  01 (33)1809-6248
        CDMX:          01 (55) 8250-7929                                     01 (55) 4169-2002  
   Monterrey:    01 (81) 8421-3006

Lada sin costo:01 800-8908-780 
                             

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Conceptos relacionados con el curso:
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