Curso de neuroprogramación efectiva para vendedores de alto impacto
En este curso aprenderá a comprender las estrategias, procesos y técnicas del vendedor exitoso.
Instructor: Enrique Gil
También puedes contratar este curso en las siguientes modalidades:
Contratar este curso para un grupo de empleados de manera online
Podrá capacitar desde 3 colaboradores hasta 2,000 en mas de 80 cursos para sus colaboradores.
Contratar este curso de manera individual
El curso grabado es ideal para oficinistas, estudiantes y directores, ya que podrán ver el curso a su ritmo.
Vivimos en una época comercial muy competitiva, las empresas nacen y mueren con frecuencia, estadísticamente, aproximadamente el 90% de las empresas Mexicanas de nueva creación son cerradas durante su primer año de vida. Aunque las ventas no son el único factor que contribuye para el éxito financiero y la sustentabilidad organizacional, definitivamente son un elemento estratégico para el crecimiento y prosperidad de las organizaciones actuales.
Las organizaciones que trascienden comprenden la importancia de generar una estrategia comercial que contribuya a incrementar el número de clientes actuales y mantener los ya existentes. Una buena estrategia comercial, sumada a un grupo de vendedores con los conocimientos, habilidades, actitudes y valores adecuados contribuye decisivamente al éxito y permanencia organizacional.
En el curso-taller de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto se brindarán los conocimientos y herramientas para el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas de su organización, impactando de manera directa en el flujo económico y su productividad.
Aprenderá a identificar su mercado meta y la manera de llegar exitosamente a nuevos clientes.
Identificará los elementos de proceso de comercialización y la manera de implementarlos exitosamente
dentro de su laborar diaria.
El participante comprenderá las estrategias, procesos y técnicas del vendedor exitoso.
Identificará los elementos de la comunicación exitosa mediante la programación neurolingüística
aplicada a las ventas.
Módulo 1:Planeación estratégica de las ventas.
- Mercado general.
- Mercado local.
- Mercado Meta.
- Análisis de la competencia.
- Ventajas competitivas.
- Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
- El marketing estratégico.
- Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del participante.
Módulo 2:El proceso de la venta.
- El proceso de la venta.
- La programación neurolingüística aplicada a las ventas.
- Técnicas de Negociación.
- Manejo de objeciones.
- El cierre de ventas.
Módulo 3:Las competencias del vendedor exitoso.
- Las habilidades y aptitudes del vendedor de éxito.
- Las actitudes y motivaciones del vendedor exitoso.
- Los valores y la ética en los negocios.
- Competencias propias Vs competencias del vendedor exitoso.
- Autoevaluación y diagnóstico.
Módulo 4:Presentaciones y entrevistas efectivas.
- Presentación personal.
- El poder de la visualización.
- Aprender a hacer ejercicios de visualización efectivos.
- Entrevista y detección de necesidades.
- El arte de hacer preguntas y escuchar respuestas. Frases y preguntas de impacto.
- Introducción al servicio o producto.
- Presentación de las ventajas competitivas de nuestro producto.
- Demostración o explicación de impacto contundente.
- Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa.
- Asentamiento y detalles finales de la venta.
Módulo 5:Complementos, revisión final.
- Revisión de propuestas económicas.
- Servicio post-venta.
- Fidelización de clientes.
- Relaciones de negocio a largo plazo.
Esthela Baldivia González
Excelente explicación resalto los puntos importante que debe tener un vendedor.
Catherine Martell Avila
Me pareció muy completo y concreto el curso a cuestiones especificas.
Salvador Cruz
Gane muchas herramientas para mejorar la forma de poder vender y cerrar un negocio.
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