Curso de
reingeníeria aplicada 

a las ventas

En este curso aprenderá a Identificar los puntos de cambio

 en su área de ventas y otras áreas relacionadas

 en el proceso de ventas

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La capacitación es fundamental para el desarrollo de sus colaboradores y el éxito organizacional.

* Capacitación desde 5 hasta 25 colaboradores.

* Entrega de material del curso.

* Otorgamos reconocimiento o DC-3.

* Adaptamos el temario a las necesidades de su organización.

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Podra capacitar desde 3 colaboradores hasta 2,000 en mas de 80 cursos para sus colaboradores.

* Acceso desde cualquier dispositivo con acceso a internet.

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* Seguimiento de la capacitación de sus colaboradores.

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Costo: $490.00 
El curso grabado es ideal para oficinistas, estudiantes y directores, ya que podrán ver el curso a su ritmo.


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Introducción del curso

 

 

 

Actualmente todas las empresas exitosas están buscando adaptarse a la globalización para poder ser competitivas en un entorno difícil para su sobrevivencia y desarrollo. Algunas de ellas mejoran en su infraestructura de negocio, en sus tecnologías y en sus metodologías pero siguen vendiendo como vendían hace 10 años, por lo tanto no obtienen los resultados esperados en el tiempo esperado.

Para aprovechar esos cambios y tener el éxito buscado es necesario también realizar una “Reingeniería” de sus ventas. Es necesario redefinir objetivos, estructura y forma de vender, aprovechando todos los beneficios que permite tener Internet y nuevas tecnologías para ventas, así como una nueva cultura del vendedor.

Curso de Reingeniería Aplicada a las Ventas

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Beneficios p­­ara el estudiante

El participante comprenderá la necesidad de la Reingeniería en su empresa.

Se dará cuenta de su “realidad de ventas” y su diferencia con empresas exitosas.

Identificará los elementos de proceso de Reingeniería de ventas.

Identificará los puntos de cambio en su área de ventas y otras áreas relacionadas en el proceso de ventas.

Identificará la forma de tener éxito en sus ventas.

Temario

I. Antecedentes.

Definición.

Cómo se aplica la Reingeniería en las ventas.

Implicaciones de la reingeniería.

Análisis de B2B y B2C.

Aplicación de nuevas tecnologías en ventas.

 

II. Análisis del proceso actual de ventas.

Ciclos de negocio.

Objetivos actuales.

Proceso de ventas actual.

Herramientas de ventas actuales.

 

III. Reingeniería aplicada a la forma de vender.

Aptitudes.

Actitudes.

Valores.

Cómo resolver su incompetencia.

Autoevaluación y diagnóstico.

* Los 8 pasos de la reingeniería en ventas. 

 

IV. Reingeniería aplicada en la Mercadotecnia.

Definiendo el mercado

­­* Visión de mercado

Fuentes de información

Segmentación del mercado

Análisis de competencia.

* El marketing estratégico.

V. Reingeniería aplicada en la detección de necesidades. 

* El poder de la visualización. 

* Recomendaciones de presentación. 

* Identificación de necesidades . 

* Tipos de preguntas. 

* Ventas consultivas. 

 

VI. Reingeniería aplicada en la forma de preparar y presentar propuestas. 

* Valorando la competencia. 

* Desarrollo de la propuesta. 

* Presentación exitosa. 

 

VII. Reingeniería aplicada en el cierre de ventas. 

* Importancia de la negociación. 

* Tipos de clientes. 

* Técnicas de cierre.

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Reseñas