Curso de neuroprogramación efectiva para vendedores de alto impacto

En este curso aprenderá a comprender las estrategias, procesos y técnicas del vendedor exitoso.

Instructor: Enrique Gil

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También puedes contratar este curso en las siguientes modalidades:

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Podrá capacitar desde 3 colaboradores hasta 2,000 en mas de 80 cursos para sus colaboradores.

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El curso grabado es ideal para oficinistas, estudiantes y directores, ya que podrán ver el curso a su ritmo.

Introducción del curso

Vivimos en una época comercial muy competitiva, las empresas nacen y mueren con frecuencia, estadísticamente, aproximadamente el 90% de las empresas Mexicanas de nueva creación son cerradas durante su primer año de vida. Aunque las ventas no son el único factor que contribuye para el éxito financiero y la sustentabilidad organizacional, definitivamente son un elemento estratégico para el crecimiento y prosperidad de las organizaciones actuales.

Las organizaciones que trascienden comprenden la importancia de generar una estrategia comercial que contribuya a incrementar el número de clientes actuales y mantener los ya existentes. Una buena estrategia comercial, sumada a un grupo de vendedores con los conocimientos, habilidades, actitudes y valores adecuados contribuye decisivamente al éxito y permanencia organizacional.

En el curso-taller de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto se brindarán los conocimientos y herramientas para el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas de su organización, impactando de manera directa en el flujo económico y su productividad.

Beneficios para el estudiante

Aprenderá a identificar su mercado meta y la manera de llegar exitosamente a nuevos clientes.

Identificará los elementos de proceso de comercialización y la manera de implementarlos exitosamente dentro de su laborar diaria.

El participante comprenderá las estrategias, procesos y técnicas del vendedor exitoso.

Identificará los elementos de la comunicación exitosa mediante la programación neurolingüística aplicada a las ventas.

Temario

Módulo 1:Planeación estratégica de las ventas.​

  • Mercado general.
  • Mercado local.
  • Mercado Meta.
  • Análisis de la competencia.
  • Ventajas competitivas.
  • Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
  • El marketing estratégico.
  • Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del participante.

Módulo 2:El proceso de la venta.

  • El proceso de la venta.
  • La programación neurolingüística aplicada a las ventas.
  • Técnicas de Negociación.
  • Manejo de objeciones.
  • El cierre de ventas.

Módulo 3:Las competencias del vendedor exitoso.

  • Las habilidades y aptitudes del vendedor de éxito.
  • Las actitudes y motivaciones del vendedor exitoso.
  • Los valores y la ética en los negocios.
  • Competencias propias Vs competencias del vendedor exitoso.
  • Autoevaluación y diagnóstico.

Módulo 4:Presentaciones y entrevistas efectivas.

  • Presentación personal.
  • El poder de la visualización.
  • Aprender a hacer ejercicios de visualización efectivos.
  • Entrevista y detección de necesidades.
  • El arte de hacer preguntas y escuchar respuestas. Frases y preguntas de impacto.
  • Introducción al servicio o producto.
  • Presentación de las ventajas competitivas de nuestro producto.
  • Demostración o explicación de impacto contundente.
  • Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa.
  • Asentamiento y detalles finales de la venta.

Módulo 5:Complementos, revisión final.

  • Revisión de propuestas económicas.
  • Servicio post-venta.
  • Fidelización de clientes.
  • Relaciones de negocio a largo plazo.

Reseñas

Esthela Baldivia González

Excelente explicación resalto los puntos importante que debe tener un vendedor.

Catherine Martell Avila

Me pareció muy completo y concreto el curso a cuestiones especificas.

Salvador Cruz

Gane muchas herramientas para mejorar la forma de poder vender y cerrar un negocio.

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